抗疫情保任务
二院国际化经营主平台
中天鹏宇公司
连日来多次中标国际项目
近年来
面对全球疫情及世界经济发展形势
中天鹏宇公司紧抓机遇
踔厉奋发开拓、逆行攻坚克难
闯出一条培育自营产品
国际市场出口业务的破局之路
2020年以来，以习近平同志为核心的党中央在全面统筹国内国际两个大局基础上作出战略部署和科学决策——加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这让走在国际化业务发展征途上的中天鹏宇公司再次看到新机遇，奋楫扬帆驶向新征程。
勇破局，从无到有助力航天民品登上国际舞台
近日，在全球疫情肆虐、世界经济低迷的艰难条件下，中天鹏宇公司成功中标多个国际项目，成绩的取得来之不易，凝结着公司外贸团队的辛勤汗水，更得益于公司党委的超前布局和科学决策。
机遇垂青有准备的人，早在十几年前，中天鹏宇人便开始了这场走出去的“远征”，征途漫漫，惟有奋斗，号角吹响，一往无前。
故事开篇于2010年，世界气象组织发布了《2010年阳江国际高质量探空仪比对测试报告》，二院GPS探空仪产品测试结果名列前茅。趁着这股东风，中天鹏宇公司签下了我国探空仪的第一张国际订单，使我国探空仪产品拿到了进入全球市场的入场券。
自此，中天鹏宇公司以气象产品为突破口，持续加大国际化营销投入，调整自身在产业链中的地位，将原有产业链重新组合，强化国际市场营销渠道建设。完成海关AEO认证和邓白氏认证，初步构建覆盖亚洲周边国家及地区的国际市场营销网络，打造出一个以资源整合为导向、创新为核心，兼具市场营销功能、技术支持功能、信息管理功能及综合物流服务提供和协调功能等功能为一体的国际化协同营销平台，确立了二院民品国际化经营主平台地位。
作为平台，中天鹏宇公司与院属各单位以核心能力相连结优势互补，在院属单位和用户之间建立起高效的沟通交流平台，实现双向信息的高效流动。基于此，中天鹏宇能够统筹全院的市场营销和项目管理，推动同一单位不同产品以及不同单位同一市场之间的协同营销，实现“双赢”甚至“多赢”的效应。
携手二院院属单位，中天鹏宇公司创造了许多个纪录：实现国产GPS探空仪、国产测云雷达、国产X波段天气雷达等产品的首次出口；实现二院安防系统集成领域首次出口；实现二院民品国际化市场的突破，并参与雅加达亚运会安保；签署身份证芯片模块项目，创下二院民品出口合同新纪录；成功中标BRT项目，再次刷新了二院民品出口合同纪录。
保大局，抗击疫情云上云下各显神通
通过几年的不懈努力，聚力重点区域市场，中天鹏宇公司外贸业务逐步走向坦途。但没有料到的是，这场疫情让中天鹏宇公司国际化团队遇到了前所未有、超乎想象的难题与挑战，而且谁也没有想到之前预判的“遭遇战”会成为一场考验极限的“持久战”。
2020年，新冠肺炎疫情暴发，国际出入通道基本陷入停滞状态。正在南亚国家进行的系统集成项目因疫情原因工期延误，履约进程受到阻碍。
为了守护来之不易的项目，团队仔细研读集团公司、二院的复工复产防疫要求，制定了完善的出行和现场工作防疫方案和应急预案。他们坚定的决心和完善的准备获得了上级有关部门的认可与支持，中天鹏宇公司国际化团队最终成为疫情期间首个通过集团公司出访外事审批的境外项目履约团组。这支勇往直前的“逆行”团队，秉承航天人的初心，勇挑重担、勠力前行，顺利完成项目的安装调试和试运行阶段支持服务，工作成效获得了业主和当地合作伙伴的高度赞赏。
疫情期间，中天鹏宇还承担了二院因公出国团组全过程保障服务，为人员在境外开展工作保驾护航。面对疫情带来的境外环境恶劣、防疫物资匮乏、旅行资源紧张、人员滞留频发等困难局面，中天鹏宇公司国际化团队临危受命勇挑重担，做到事无巨细，合理应对突发状况。团队成员全心投入、全力以赴，24小时在线，克服7-8小时的时差准备物资，以保障国际化运输、应对航班熔断，解决人员滞留及应对各国政策变化，实现境内准备充分、境外保障有力、突发状况处置及时、人员回国妥善安置的全过程服务，为境外项目团队保驾护航，获得了各团组和相关单位的高度好评。
面对疫情下的重重困难，中天鹏宇公司一边竭尽所能推进已签约项目，一边继续想方设法完成市场和项目拓展工作。
中天鹏宇公司持续进行新产品推介，紧抓市场热点，拓展防疫物资和电子元器件等新业务领域，增加了防护服、丁腈手套、丁腈手套生产线、电子元器件等多项产品储备，通过走访外国驻华使领馆、参加珠海航展、东盟博览会等专业展会等途径进行市场推介活动，参与了多个国家项目的竞争。此外，拓展联合国采购项目市场渠道，积极参与国际公共采购项目投标。
在云办公的大环境下，中天鹏宇公司通过升级打造国际化业务数字展厅，首次将二院国际化产品和服务进行数字化展示和云展示。数字展厅的有效运营有力化解了企业“出不去”、客户“进不来”等困境，在市场拓展、项目跟踪方面发挥了积极作用。另一方面，公司化身云展商，积极参加云展会，进一步扩大二院自营气象产品的国际知名度。
开新局，创新为媒扩大国际化业务“朋友圈”
实践证明，机遇挑战并存，因势而谋、应势而动、顺势而为，就能调整风帆、逆风行舟，化危为机。面对新形势，党中央高瞻远瞩、审时度势，提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这为企业发展提供了新机遇、新动能。转变思路、创新手段，适应疫情常态化新形势，中天鹏宇公司斗罢艰险又出发，也看到了踏平坎坷成大道的希望。
顺应政策的指引，中天鹏宇公司启动了进口产品代理营销工作，深挖有竞争力的民用产品，全方位做实做细市场营销工作，实地走访数十个厂家，洽谈新业务、挖掘新项目。在团队持续努力下，中天鹏宇公司成功代理无损检测设备、高低温箱及仿真软件多种产品，并拓展中标四川一公司超声扫描设备、北京一公司自动检测设备等项目。
在中天鹏宇公司领导班子看来，继续发展和完善由代理商组成的国际营销网络，公司能够及时收集客户需求信息，完成市场调研和分析确定竞争战略，并制定市场发展规划；可通过代理商到用户现场为用户演示新产品，及时解决日常应用中遇到的各种技术问题，从而为客户提供专业的服务和支持；也能够携手当地代理商更好地参加各种国际专业展会，在当地开展品牌和产品宣传，使用户迅速了解二院自营产品的特点和性能，从而使二院的产品和品牌更多地获得国际市场认可。
近两年，中天鹏宇公司以点带面不断开发和寻找新的代理商和新的合作伙伴，在多个国家发展了20多家专业销售代理，建成了一个能够覆盖“一带一路”沿线主要国家和地区的国际营销网络。随着国际化业务的逐步拓展，公司在国外多地发展了代理商，从而为后续进入新的市场建立了可靠的桥头堡，在疫情考验之下，交出了一份“合格答卷”。
中天鹏宇公司党委书记、董事长李进说：“支持我们勇往直前在国际市场打拼的动力是伟大的航天精神，保障是航天品牌及优质产品。在构建新发展格局、推动高质量发展的新征程中，中天鹏宇公司始终坚信，坚持创新、执着坚守，攻坚克难、勇毅前行，就一定能在国际化市场上走得更远。”
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