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【高质量发展】二院中天鹏宇深耕云端营销价值空间 收获营销网络“云”成效

发布时间:2019-07-31    【来源:二院中天鹏宇公司】

云端营销的全面上线运营,为企业提供了线上销售产品和提供服务的有效途径,为客户需求的实现提供了便利手段,实现了营销模式的创新、营销渠道的拓展、营销资源优势的积聚,成为了中国航天科工集团打造的工业互联网平台的亮点和焦点,不仅丰富了工业互联网的功能,为不同企业的市场营销带来了潜在的价值空间,激发企业快速发展活力,同时畅通了营销网络渠道,营销员角色的创建突出了营销手段的离散化效果,体现了营销网络的“云”成效。二院中天鹏宇公司多措并举,深耕云端营销价值空间,逐渐取得营销网络“云”成效 。

高度重视、深入贯彻,培育强化全员营销意识

云端营销作为工业互联网平台的一种新型营销模式,创建了买方、卖方和中间营销员三种角色,并建立了一套云端营销运作规则,突破了传统采销模式的桎梏,体现了云技术、大数据和个性化、定制化服务的深度融合发展。

如何快速进入营销新模式、掌握云端营销操作规则,二院民用产业发展部给予了高度关注并予以落实。一是组织各级单位建立健全云端营销组织机构责任体系,明确职责分工、优化资源配置;二是全面建立例会制度,定期召开院级季度协同营销大会、月度协调会,以及重点专项沟通会,全面督促、管控云端营销进展;三是畅通信息沟通和数据统计渠道,并积极组织云端营销推广培训,收集云端营销应用中的问题并予以完善,实现了管理级和业务操作级的层层落实,确保了云端营销业务的加速推进。

正向引导、专项激励,建立营销配套管理机制

中天鹏宇公司为全面落实云端营销的推广应用,切实发挥实效,一是积极组织业务部门学习云端营销业务规则,并对政策进行解读和宣贯,让全体员工理解云端营销的深刻意义和运行规则;二是全面贯彻落实责任管理体系,在各业务处设云端营销专职或兼职操作人员,由本级管理部门牵头组织落实,主管部领导负责全过程的协同管理;三是强化市场信息搜集、客户渠道建立机制,夯实现有业务开展的同时,重点突出新市场、新业务的拓展,挖掘营销队伍的离散信息资源;四是建立专项奖励机制,通过季度部门考核和年度专项奖励制度,对发挥云端营销实效、创造价值空间,推动单位转型升级、内伸外延发展的部门和个人,给予考核加分和专项奖励,实现正向引导,增加全员参与云端营销的积极性,激发主观能动性,全面增强营销队伍的战斗力。

克服短板、挖掘资源,收获营销网络“云”成效

中天鹏宇公司主营业务为现代服务业,在自营产品销售、产业化、体系化发展等方面存在短板。为了深入挖掘云端营销潜在的价值空间,中天鹏宇公司借助工业互联网平台创造的便利条件,全面挖掘现代服务业存在的上下游资源优势,精耕市场需求、开拓产品资源、建立客户渠道,全力构建军民融合营销网络体系化发展,实现市场营销“云”化新模式的全面应用。自云端营销上线以来,中天鹏宇公司全员注册率达到96%以上,云端营销成交业务近50余项,合同额达到1.3亿元。中天鹏宇公司充分利用云端营销的“离散云”以及多领域和全时域的营销模式,通过移动网络终端拉近了供需双方距离,破除了市场资源信息化孤岛,全面拓宽了市场渠道;全员营销意识持续加强,并实现了企业发展活力和内生增长力的不断增加。

中国航天科工集团打造的数字化时代的工业互联网云平台,为企业的快速发展创造了条件,云端营销引领了市场营销领域新的发展。中天鹏宇公司将不断优化云端营销应用管理模式,充分发掘云端营销平台交互优势,强化“云”的覆盖能力,进一步实现产品资源、服务资源、客户资源和市场资源的整合,提高信息化营销工具的利用率。持续精耕云端营销价值空间,提升市场营销网络的“云”成效。(文/武瑞清)

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